İkinci el mağazaları ve kullanılmış ürün satın almak, geçmişten günümüze kadar süregelen bir alışkanlıktır. Fakat şimdi, yeniden ticaret (recommerce) olarak adlandırılan ve hem yenilenmiş hem de ikinci el ürün satışını kapsayan bu e-ticaret modeli, tüm dünyada sürdürülebilir ve çevre dostu bir yaşam tarzına yönelme eğilimi sayesinde hızla popülerlik kazanmaktadır. Bu yazımızda, yeniden ticaretin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve önemli istatistikleri sunacağız. Hazırsanız, e-ticarette ikinci el satışın yükselen trendlerine birlikte adım atalım.

Yeniden Ticaret (Recommerce) Nedir?

Yeniden ticaret, kullanılmış, yenilenmiş veya ikinci el ürünlerin normal satış fiyatlarından çok düşük fiyatlarla alınıp satıldığı bir iş modelidir. İkinci el satış olarak da bilinen bu yöntem, ülkemizde Dolap ve Letgo gibi uygulamalarla popüler hale gelmeye başlamıştır.
Son yıllarda sadece Türkiye’de değil, tüm dünyada yeniden ticaret, müşteriler ve markalar tarafından çok fazla ilgi görmektedir. Çevrimiçi konsinye ve ikinci el mağazası thredUP’ın 2022 raporuna göre, kendi “tekrar satış mağazası” tekliflerini sunan marka ve perakendecilerin sayısı, sadece 2020’den 2021’e kadar yaklaşık üç kat artmıştır.

Hem karlılık hem de sürdürülebilirlik açısından yeniden ticareti benimsemenin faydalarını keşfeden daha fazla marka sayesinde, bu trendin yıldan yıla hızlanmaya devam etmesi beklenmektedir. Yeniden ticaretin (recommerce) önemi ve yaygınlaşması, daha sürdürülebilir ve ekonomik bir dünya için atılan önemli adımlardan biridir. Hem tüketicilerin hem de markaların bu alana yönelmesi, gelecekte çevreye daha duyarlı ve bilinçli bir toplum yaratmaya yardımcı olacaktır.

Yeniden Ticaretin (Recommerce) Türleri ve Örnekleri

Yeniden ticaretin (recommerce) birkaç farklı türü bulunmaktadır. İşte bunlardan bazıları ve örnekleri:

• İkinci el e-pazaryerleri: İnternet üzerinden ikinci el kullanılmış ürünleri satın alıp satmamıza olanak sağlayan pazaryerleri son yıllarda hızla popülerlik kazanmıştır. Bu platformlar, tüketicilerin kullanmadıkları eşyalarını satarak hem para kazanmalarına hem de ihtiyaç duydukları ürünleri daha uygun fiyata satın almalarına imkan tanımaktadır. En bilinen örnekler: Sahibinden Modacruz, Dolap, Letgo, Gardrops. Facebook Marketplace vb.
• Yenilenmiş Ürünlerin Satıldığı Pazaryerleri: Bu tür pazaryerlerinde, üreticiler veya yetkili satıcılar tarafından kontrol edilmiş, onarılmış ve gerektiğinde parçaları değiştirilmiş ürünler satılır. Yenilenmiş ürünler, genellikle orijinal fiyatlarından daha uygun fiyatlarla satılır ve garantili olabilirler. Örnekler: Amazon Renewed, Samsung Certified Pre-Owned, Dell Outlet. Easycep

Yeniden Ticaretin Büyüme Hızı ve Pazar Değeri

Yeniden ticaret (recommerce) pazarı, hızlı bir büyüme sergilemektedir. 2021’de yalnızca ABD’deki yeniden ticaret pazarının, bir önceki yıla göre %15 daha fazla, 160 milyar dolardan fazla olduğu tahmin ediliyor. Ayrıca, thredUp’ın 2022 Yeniden Satış Raporuna göre , küresel ikinci el hazır giyim pazarının 2026 yılına kadar %127 büyümesi, yani genel giyim sektörünün üç katı büyümesi bekleniyor.

Yeniden Ticaretin (Recommerce) Sürdürülebilirlikle İlişkisi

Yeniden ticaret (recommerce), sürdürülebilirlik ve çevre dostu tüketim alışkanlıklarının benimsenmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Günümüzde iklim sorunları giderek daha belirgin hale geldi ve tüm dünyada küresel ekonomik krizlerin en önemli sebeplerinden birisinin de iklim krizleri olduğunu hepimiz biliyoruz.
Küresel moda endüstrisi, tekstil üretimi, enerji tüketimi ve nakliye süreçleri gibi alanlarda önemli miktarda sera gazı emisyonuna neden olmaktadır. Ayrıca, moda endüstrisi, hızlı moda anlayışıyla sürekli yeni ürünlerin üretimini teşvik ederek kıyafetlerin kullanım ömrünü kısaltmış ve atık miktarını artırmıştır. Bu durum, hem doğal kaynakları tüketmekte hem de enerji ve su kullanımını artırmaktadır.

Yeniden ticaretin (recommerce) sürdürülebilirliğe katkısı:

• Atık Azaltılması: Yeniden ticaret, kullanılmış ürünlerin yeniden kullanılmasını ve geri dönüşümünü sağlayarak, atık miktarının azaltılmasına katkıda bulunur. Bu sayede, çöpe gönderilen atık miktarı azalır ve çevresel kirlilik önlenir.
• Enerji ve Su Tasarrufu: Yeniden ticaret sayesinde, üretim süreçlerinde enerji ve su tüketimi azalır. Kullanılmış ürünlerin yeniden satılması, yeni ürünlerin üretimine olan ihtiyacı azaltarak enerji ve su kaynaklarının daha verimli kullanılmasını sağlar.
• Sera Gazı Emisyonlarının Azaltılması: Yeniden ticaret, ürünlerin üretimi ve nakliye süreçlerinden kaynaklanan sera gazı emisyonlarını azaltmaya yardımcı olur. Kullanılmış ürünlerin alıcı ve satıcı arasında el değiştirmesi, yeni ürünlerin üretimi ve taşınmasıyla ilişkili emisyonları önemli ölçüde düşürür.
• Kaynak Kullanımının Verimliliği: Yeniden ticaret, ürünlerin ömrünü uzatarak, kaynak kullanımını daha verimli hale getirir. Bu sayede, daha az hammadde ve enerji kullanarak daha fazla ürün sunulabilir ve doğal kaynakların korunması sağlanır.
• Sürdürülebilir Tüketim Bilinci: Yeniden ticaret, tüketicilere sürdürülebilir ve çevre dostu tüketim alışkanlıkları konusunda bilinç kazandırır. İkinci el ürünlerin satın alınması ve satılması, insanların daha bilinçli bir şekilde tüketim yapmalarını ve atık oluşturmayı azaltmalarını teşvik eder. Ayrıca, tüketicilerin yeniden ticaretin avantajlarını görmesi, sürdürülebilir tüketimin yaygınlaşmasına ve toplumun bu konudaki bilincinin artmasına katkı sağlar.

Z Kuşağı ve Yeniden Ticaretin Yükselişi

Yeniden ticaretin başarısı, eskilere kıyasla ikinci el giysi satın alma konusunda farklı bir algıya sahip olan Z kuşağının gücüne yansımaktadır. Eskiden kullanılmış ürünlerin satın alınmasıyla ilişkilendirilen fakir ve muhtaç damgalaması, bu genç nesilde kaybolmuş durumda. Z kuşağı ikinci el ürün satın almanın utanılacak bir durum olmadığını biliyor. Aksine sürdürülebilirliğe katkı sağladığı için ikinci el ürünleri tercih ettiği için kendisi ile gurur duyuyor. Bu nedenle, yeniden ticaretin büyümesi, daha fazla ikinci el mal satın alma arzusunu içeren ve böylece döngüsel bir ekonomiyi destekleyen nesiller arası bir zihniyet değişikliği ile ilişkilendirilebilir.

Yeniden Ticaret (Recommerce) ile İlgili dikkat çeken istatistikler

• Küresel ikinci el pazarının, 2021 yılında yaklaşık 64 milyar dolarlık bir değere sahip olduğu ve 2025 yılında bu değerin 77 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilmektedir (Statista).
• 2019’da yapılan bir araştırmaya göre, ikinci el ürünlerin satışıyla elde edilen gelir, 2023 yılına kadar yıllık %15-20 arasında bir büyüme kaydedecektir (Boston Consulting Group).
• 2018’de Amerika Birleşik Devletleri’nde yapılan bir ankete göre, katılımcıların %56’sı son 12 ay içinde en az bir ikinci el ürün satın almıştır ve %51’i en az bir ürünü ikinci el olarak satmıştır (ThredUP).
• Yeniden ticaretin (recommerce) büyümesi sayesinde, 2030 yılına kadar moda endüstrisinin sera gazı emisyonlarında %1 ila %4 arasında bir azalma beklenmektedir (Global Fashion Agenda ve The Boston Consulting Group).
• Yeni cihazların üretimi, Deloitte analizine göre cihaz başına ortalama 85 kilogram karbon salınımına yol açabiliyor . Bununla birlikte, tüketicilerin her 18 ila 24 ayda bir yeni telefon alma olasılığı azaldı ve yenilenmiş akıllı telefon pazarı büyüyor.
• Deloitte analizi, yenilenmiş akıllı telefon pazarının 2024’e kadar yılda %11,2 büyüyeceğini ve bu noktada 65 milyar dolar değerinde olacağını tahmin ediyor.

Yeniden Ticaretin (Recommerce) Başarılı Örnekleri

Ikea Takas ve İndirim Programı Sunuyor

Ikea, uzun zamandır dünyanın en sürdürülebilir şirketlerinden biri olmayı hedefliyor ve “Satın Al ve Yeniden Sat” kampanyası da bu stratejinin önemli bir unsuru olarak öne çıkıyor. 2021 yılında yaptığı pilot testlerin ardından şirket, müşterilerin belirli “tamamen monte edilmiş ve işlevsel” ürünleri mağazasına iade ederek orijinal fiyatın %30 ila %50’si arasında bir mağaza kredisi alabilecekleri bu programı 37 ABD mağazasında kalıcı hale getirmeye karar verdi. Program, yatak, kanepe ve diğer ev eşyaları gibi bazı ürünleri hariç tutarken, dolaplar, masa, sandalye ve diğer ürünler gibi müşterilerin güncelleme yapmak isteyebileceği ürünler için geçerlidir.

Levi’s İkinci El Piyasasındaki Yükselişi

Bloomberg’e göre moda dünyası ciddi bir sürdürülebilirlik kriziyle karşı karşıya. Neyse ki, yeniden satış eğilimlerinden en iyi yararlanmak için en iyi konumda olan endüstrilerden birisi de tekstildir.

Levi’s da kendi yeniden satış mağazasını – Levi’s Secondhand – oluşturmaya karar veren moda marklalarından birisi. Kullanıcıların “vintage” kot pantolonlarını göndermelerine ve yeni bir çift için kuponlar almaları şeklinde bir iş modeline sahiptir.

İkinci El Pazarı ve Lüks Ürünler

Yeniden satış lüks platformlarının küresel popülaritesi artarken, pek çok üst düzey moda markası bu platformlarla işbirliği yapmaya başladı bile. Tüketici perspektifinden bakıldığında, bu yeniden satış platformları, lüks modanın sofistike dünyasına daha uygun maliyetlerle giriş yapma imkânı sunar ve birçok müşteri bu platformların düzenli müşterisi olur. Statista’ya göre, ikinci el kişisel lüks eşya pazarı dünya çapında son yıllarda büyümekte olup 2019’da 26 milyar Euro’ya ulaşmıştır.

Giyimin çevre kirliliğine dördüncü sırada neden olduğunu göz önünde bulundurarak, lüks yeniden ticaret, markaların daha sürdürülebilir bir iş modeline geçmeleri için bir fırsat olarak görülmektedir. Çevrimiçi yeniden satış pazarı, satılmayan kıyafetlere ikinci bir şans vererek kar elde etmenin en iyi yolunu sunabilir. Bazı lüks markalar, döngüsel bir ekonomi benimsemek için ikinci el pazar yerleriyle işbirliği yapmaya başlamıştır; örneğin, Burberry, Stella McCartney ve Gucci artık hazır giyim satışında uzmanlaşmış olan The RealReal pazar yeri ile ortaklık kurmaktadır.

Sonuç olarak, yeniden ticaret (recommerce) sektörü, giderek büyüyen ve daha fazla yatırım çeken bir alan haline gelmektedir. Sürdürülebilirlik, çevre dostu tüketim ve Gen Z kuşağının etkisi, sektörün gelecekte de büyümeye devam etmesini sağlayacaktır. Bu nedenle, yeniden ticaret (recommerce) alanında başarılı olmak isteyen girişimciler ve yatırımcılar için, bu eğilimleri ve fırsatları yakından takip etmek ve doğru stratejilerle hareket etmek büyük önem taşımaktadır.

Survivor Dijital’den ücretsiz bir dijital analiz ve pazarlama danışmanlığı teklifi alarak, işinizin dijital dünyadaki potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için başarı şansınızı artırabilirsiniz. Şimdi Teklif Alın

Kaynaklar:

https://wearepentagon.com/2020/11/06/recommerce
https://www.salsify.com/blog/what-is-recommerce
https://www.practicalecommerce.com/recommerce-surges-as-retailers-brands-get-in-the-game?ref=easyship.ghost.io
https://www.wpp.com/wpp-iq/2022/12/recommerce-the-future-of-retail
https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/recommerce